设备成套交付
门禁、访客、梯控、车场、云锁——一套系统五类设备。项目进场即结算，按节点收款，现金流跟着施工节奏走，不用垫一整年。
行业合伙人招募
桑田智能 · 行业合伙人计划
钱从哪里来：四层收入，一层比一层值钱
不谈分成比例——先把结构说清楚，你自己对号入座。前三层是把一套系统卖好，第四层是把它做成平台。
平台服务费按年结算
系统上线后按年收平台服务费。客户续约不靠关系维护，靠系统本身撑着——门天天要开、数据天天要报，停不了。
一个客户跑通，同行业复制
方案、标书、验收材料都能复用。同行业第二个、第三个客户的成本，比第一个低得多——这才是存量客户真正的价值。
空间智能态势感知平台定制
设备装完、数据攒起来之后，客户几乎都会提同一个要求：把这些数据变成能看、能管、能上报的东西。我们基于智慧通行平台，接上客户现场已有的物联网设备，为他定制一套空间智能态势感知平台——三块屏一套数据，一站式管理运营。这一层按项目定制交付，客单价和毛利都远高于卖设备，是四层里利润最厚的一层。分成不走设备差价，按项目谈，分两个阶段：培育期由桑田全程帮带，按项目合同额比例分；一般带满 3 个项目、流程跑熟之后转成成本报价——桑田只报成本价，商务与定价你自己推，中间的空间归你。具体怎么分，立项前一对一谈定、写进项目协议再开工。
- 大屏驾驶舱 · 看全局、看趋势，领导汇报和对外展示用
- 中屏日常管理 · 值班室盯事件、派任务、走闭环
- 小屏便携终端 · 人在现场也能查、能批、能处置
客户合同额 − 桑田行业合作价（设备与平台）= 你的项目利润报价由你定，桑田只守底价，设备与平台这部分不参与你的利润分成；平台定制类项目另按单议定分成。客户与行业边界在签约时写清楚。
为什么是桑田，不是别人
门禁谁都能卖，这个行业不缺卖设备的人。但有一样东西，卖设备的人给不了你：让这套系统进得了政府采购、经得起验收，还被街道写进下一年的改造计划。通行系统不只是开门——它是实有人口登记的入口，是一网统管的数据来源，是基层治理的标配。桑田的系统因为这些，成了街镇年度改造计划里的一项常规内容。
只卖设备，你拿到的是
- 一条产品线的代理权
- 一台设备、一单生意，交付完就结束
- 客户问「能不能对接街道平台」，得回头问厂家
- 系统出问题，你只能转达
- 客户关系是你的，但系统不是你的，迭代你说了不算
跟桑田合作，你拿到的是
- 一套被写进街镇年度改造计划的系统
- 国家级高新、上海市专精特新资质，2000 多个项目的验收记录
- 与一网统管、实有人口登记打通的接口与交付标准
- 平台服务费按年结算，客户续约靠系统本身撑着
- 出问题有总部兜底，不用你一个人扛
这门生意为什么稳
实有人口登记
政府与公安都要，是法定要求，不是可选项。
一网统管数据上报
街道的考核任务，季度要报、年度要评。
居民每天都要通行
门禁、访客、梯控天天在用，停一天就有人投诉。
三个刚需压在一个系统上，这门生意不会因为谁不做了就断。
它是制度性的，不是关系性的。说到底，这件事的分量不在合同额。在一扇门开得够不够快，在一位老人按下去之后，有没有人应——这件事桑田做了 10 余年，还想再做 10 余年。先确认一件事：你是不是我们在找的人
如果你符合以下任一条件——
在园区、公寓、物业、教育、康养、政务某一个领域，手里有真实的存量客户。
有勘察、施工、售后中至少一环的交付能力，其余环节总部协同。
想把一次性设备生意，做成能按年收的服务。
三条不用全占，占一条就够谈。
三条都不占、只想做个中间人转手——这个合作大概率不适合你。我们更希望找到能一起把项目落下去的人。
六大行业，你深耕哪个，我们就补哪一块
园区 / 写字楼
产业园区运营方、楼宇服务商、智能化集成商
一个大门同时管员工、访客、快递车——人车访客一体，最容易一次讲清的改造单。
人才公寓
公寓运营方、住房租赁服务商
云锁 + 远程授权 + 水电抄表，公寓最缺的是少人值守，这单卖的是人力成本。
政务 / 街镇
街道服务商、城运中心系统集成商
一网统管对接、物联感知、事件闭环——政府单要的是能验收、能上报，不是设备清单。
物业 / 社区
物业公司、社区服务商
老旧小区改造 + 多种方式通行 + 访客快递管理——单笔小，但片区连片、续约率高。
教育 / 校园
教育信息化服务商、安防集成商
校门核验、宿舍归寝、陌生人预警——学校看安全责任，方案和验收材料比价格重要。
康养 / 养老
养老机构、适老化改造服务商
随身定位、一键求助、出入记录——机构买的是家属信任，交付后服务比设备值钱。
我们出什么，你做什么
桑田智能提供行业合伙人负责
合规资质与 2000+ 项目验收记录
行业客户资源与关系维护
全线硬件：门禁 / 访客 / 梯控 / 车场 / 云锁
行业市场开拓
方案设计、标书支撑与投标技术支持
现场勘察与方案落地
平台账号、云服务与远程技术支持
施工、安装、调试
产品与施工标准培训、品牌授权与市场物料
项目交付、行业售后与续约
行业合作价（低于对外报价）
自主报价、自负盈亏
准入条件
行业合伙人（主力）
- 深耕六大行业之一有真实的客户资源与行业认知，不是从零开始找人脉
- 能交付，或者能找到人交付自有交付团队优先；暂时没有的，桑田总部协同（上海及周边具备完整交付能力）
- 认同交付标准接受产品、方案、施工标准的培训与年度评估
- 不排他可同时经营其他品牌与业务
- 按行业赛道授权授权范围签约时明确；跨行业交叉的客户由总部协调，不跟你抢
项目合作（资源型通道）
只带资源、不做交付？可以先走项目合作：你对接线索，桑田负责方案与交付，成交后分享收益，你不承担交付责任。合作顺畅后，随时升级为行业合伙人。
城市合伙人 · 其他区域
上海 16 个区已有 15 个区的项目覆盖，以直营为主。但如果你在特定行业或特定客户群里有不可替代的资源，我们愿意为你让出空间——桑田出品牌与技术，渠道由你负责，边界在签约时写清楚。其他区域和行业，随时欢迎。
合作流程
从提交申请到项目落地，一共五步。第一步只需要两分钟。
提交申请
填写信息，约 2 分钟
沟通评估
1 个工作日内联系
签约授权
确认赛道，发放授权牌
项目落地
桑田出方案，你负责落地
年度续约
按年度评估，长期合作
常见问题
要交加盟费吗？
不收。零入门费，只做年度合作评估。
同一行业多家申请怎么办？
按行业赛道划分合作空间，具体授权范围签约时明确；同一行业多家申请的，我们择优合作，也保障每一位伙伴的空间。
我没有交付能力怎么办？
走项目合作通道，或者由桑田总部协同交付（上海及周边具备完整交付能力）。
需要压货吗？
不需要，按项目下单。
项目有大有小，有没有门槛？
不设合同额门槛。但会看交付能力：能不能把方案落地，能不能把售后接住。单栋楼宇的门禁改造和一条街镇的整体智能化，我们都做过。
可以先试试吗？
可以。先以项目合作方式起步，成交后分享收益，能力成熟后随时升级为行业合伙人。
售后谁负责？
本地日常售后由你承接，桑田提供备件与远程支持。
跟其他品牌冲突吗？
不冲突。桑田不要求排他，你可以同时经营其他品牌与业务。
上海已经有直营，我还能做吗？
能。上海 16 个区里 15 个区有项目在跑，直营覆盖的是常规客户；你在特定行业或客户群里有不可替代资源的话，边界可以在签约时单独划定。
平台定制那块，我怎么参与？
按项目谈，分两个阶段。培育期由桑田全程帮带——方案、报价、交付都由我们兜住，做成之后按项目合同额的比例分。一般带满 3 个项目、流程你跑熟了，就进入后期：桑田只出成本报价，商务和定价都由你自己推，中间的空间归你。你想直接从后期开始也可以，谈的时候说清就行。
怎么保证你们不碰我的客户？
签约明确客户与行业边界，划给你的客户由你对接；桑田只供设备与平台，不越过你做终端客户关系。
申请成为行业合伙人
提交后，我们会在 1 个工作日内与你沟通你所在行业的具体合作方式。
急事可直接致电 400-820-3150